25.12.2012 Follow-Up как инструмент выстраивания отношений

Сегодня я расскажу Вам про очень полезный и эффективный инструмент продажника-переговорщика - Follow-Up. читать дальше...

18.09.2012 10 рекомендаций для ведущих переговоры

В переговорах каждый из нас участвует с детства, в повседневной жизни, во время любых коммуникаций. Как же провести их наиболее эффективно и не залезать глубоко в теорию? читать дальше...

22.12.2011 Жесткие переговоры в жизни продавца

Жесткие переговоры, агрессивное поведение покупателя, психологический прессинг... Знакомо? Проходили? Если проходили, то каков результат? В данной записи я постараюсь разобрать что такое жесткие переговоры, в чем их сущность, какими они бывают и как с ними можно работать. читать дальше...

14.12.2011 Гамбит в переговорах

Гамбит - это шахматный прием, в котором для того, чтобы выиграть всю игру или спровоцировать противника на ошибку игрок жертвует незначительную (или значительную) фигуру. Как его можно применить в продажах? читать дальше...

7.12.2011 Клиенты бывают разные...

Cложный клиент, Идеальный клиент - кто это такие? В этой статье попробуем разобрать понятия. читать дальше...